文 | 王方玉
编辑 | 苏建勋
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全球双碳大潮下，产业激荡，群雄竞逐。
作为 " 双碳 " 目标实践的排头兵，中国已连续数年成为世界上最大的光伏市场和制造国。以隆基绿能、通威股份等龙头企业为代表，一群中国光伏企业也已成长为世界级龙头。
在逆变器环节，一个新锐却又被业内熟知的小巨头——爱士惟，也正乘风而起。目前爱士惟在光伏并网逆变器、储能逆变器及电池、智能充电桩及智慧能源管理系统领域均有布局，在分布式光储市场表现亮眼。
爱士惟全系列产品官方数据显示，2022 年全球光伏新增装机量达到 230GW, 同比增长 37.7%；我国光伏新增装机量 87.41GW，同比增长 59.27%，而爱士惟 2022 年逆变器出货量增速远超行业平均水平，甚至在部分细分产品和细分市场占有率已经遥遥领先。据悉，2022 年其逆变器出货量同比增长高达 130%，仅国内市场的出货量就达到约 7GW，市场数据显示，2022 年，爱士惟在国内户用光伏市场的市占率做到了行业第一。这个逆变器小巨头是如何做到的？
01. 德国品质加中国速度
" 企业基因 " 一词最早由美国管理大师、密西根大学商学院教授 Noel Tichy 提出。基因决定了企业的形态、发展和变异的种种特征，从而形成了与生俱来的独特性和强项。
追根溯源，爱士惟的前身是全球著名逆变器厂商德国 SMA 集团的中国全资子公司，2019 年经管理层收购之后成为一家内资企业。因而，爱士惟身上同时有着德国品质和中国速度两种融合的基因。
提到德国品牌，很多消费者都将其视为品质的保证。而德国品质之所以能够在全世界形成良好的口碑，与精益求精的质量理念密不可分。
经历数年的德企历练，爱士惟也延续了德国企业在管理上的精细化和规范化。例如在 PCB 制程管控，PCBA 回流焊、波峰焊、选波焊、压接、保护涂覆等工艺上，爱士惟都有着严格的标准和定义，以确保产品的可靠性和稳定性。
更多的影响则体现在 " 看不见的地方 "。爱士惟营销副总裁刘飞告诉 36 碳，SMA 的品质控制理念贯穿从产品立项、讨论到整个业务的全程，甚至为了保证品控把握，还特意对职能架构设计做出了优化。这使得品质把控的文化深入到了爱士惟的基因当中。
" 我觉得这是我们最大的财富之一。" 刘飞表示，后续的产品升级与迭代，爱士惟还是沿用了此前的做法，将严格的品控要求 " 继承 " 了下来，并在此基础上不断完善。
中国式速度则是爱士惟另一个重要基因。在业务布局上，爱士惟的执行力则展示出了中国企业的高效率和灵活性，增长步伐明显加快，迅速打开了下游市场。
据悉，在由五大六小、两大电网、两大 EPC 总包商主导的光伏逆变器招投标市场，爱士惟不断取得突破，成为了国家电投、华能等多家国央企的合作供应商。此外，爱士惟也已经与正泰、天合、创维、中来、隆基、TCL、晶科、东方日升、海尔等品牌在屋顶分布式电站领域达成了战略合作伙伴关系，产品和解决方案得到了广泛的应用。
国际化方面，爱士惟的业务版图已经遍布全球主要市场，并计划在 2023 年继续将扩展至更多的国家和地区。有业界人士通过比较市场数据发现，爱士惟的产品规模比肩业内同类逆变器企业，部分细分产品和在细分市场的规模甚至领跑行业。
02. 持续迭代、深挖护城河
在光伏电站成本结构当中，逆变器约占 10% 的成本，看似无足轻重，实则对于整个电站的发电效率有着重要的影响，也有着较高的技术壁垒。
刘飞告诉 36 碳，高峰时期国内做逆变器的企业有两三百家，但大浪淘沙之后不少企业纷纷折戟。包括爱士惟在内的企业能够穿越周期，稳健发展的护城河在于，如何将深厚的技术积淀，转换成持续不断的技术创新、产品迭代的动力。
逆变器有着光伏系统的 " 心脏 " 之称，它需要能够在高温、低温、潮湿等各种严酷环境下稳定运行长达十年时间，还需要具备防雷击、防触电等功能，才能保证光伏电站在复杂的环境下可以保障持续稳定可靠的输出。因而逆变器对于稳定性和可靠性有着极高的要求，这也是下游客户选择逆变器最看重的因素。
爱士惟继承了 SMA 中国严格的制造工艺和品控管理，并在此基础上不断升级迭代。刘飞表示，目前爱士惟的核心发明专利发明超过了 70 项，在行业内处于前列，这些都为其产品的可靠性、稳定性提供了支撑。
爱士惟光伏并网逆变器爱士惟的产品品质也在下游众多客户的多年应用中得到了有力验证。据悉，基于对产品的品质保证，爱士惟率先在行业内推出 6 年标准质保，彼时，其它主流逆变器的质保还是 5 年。
在服务下游客户过程中，爱士惟会时刻与客户沟通以获取最前端的应用反馈。正泰安能是国内最大的户用分布式电站运营企业，也是爱士惟的下游客户之一。刘飞表示，爱士惟会定期与正泰安能等沟通产品应用情况并不断提升产品稳定性和可靠性。获得这些产品应用方面的 know-how 需要足够多的样本和长期的数据积累，这也帮助爱士惟构建了有力的产品竞争壁垒。
当然，想要在激烈的竞争中胜出，仅靠好的产品和服务还不够。过去几年，爱士惟也在不断突破极限，提升在成本上的竞争力。
增加产能以扩大规模效应是一方面，可以帮助降低边际成本，但爱士惟更多的是通过产品迭代和技术进步。
与特斯拉大幅降低新能源车成本的做法类似，爱士惟通过与上游供应商协同，改进生产工艺，包括优化产品设计等等，不断降低产品成本。" 每推出一款产品时，我们的并行任务就已经在考虑后续的升级迭代问题了。" 刘飞告诉 36 碳。
业内专家指出，逆变器企业已经到了拼综合实力的时候，品牌、产品性价比、渠道建设、服务能力、营销水平等因素都很重要。而深耕行业十多年的爱士惟已经在以上方面积累了先发优势，树立起了牢固的壁垒。
03. 乘分布式光储之风
一个人的命运，既要看个人的奋斗，也要参考历史进程，一个企业也同样如此。
在双碳的时代大背景下，全球各主要经济体划下节能减排目标，对于光伏等清洁能源需求不断增长；在国内市场，光伏正从辅助能源向主力能源迈进，近两年更是保持了 50%-60% 的高速增长，这为爱士惟带来了广阔的发展空间。
尤其是爱士惟的主战场——分布式光伏市场，在 2021 年，国内分布式光伏的新增装机量已正式超过集中式，成为光伏行业 " 主力军 "。
有行业人士透露，在国内市场，爱士惟在户用市场的市占率从去年开始就是行业第一，今年 Q1 爱士惟的实际订单，包括交货情况已经远超预期。
机构广发证券研究指出，随着技术演进，今年不同逆变器企业增长速度将迎来分化——微型逆变器、组串式逆变器企业迎来渗透率和营收绝对值双双增长，集中式逆变器在营收绝对值增长同时，渗透率将迎来下滑。深耕组串式逆变器的爱士惟也将是这一技术趋势变化的受益者。
配合下游需求的快速增长，爱士惟也在积极推进扩产。刘飞表示，爱士惟已经启动了扬中生产基地新一轮的扩建。去年年底爱士惟的产能规模在 10GW 左右，新一轮的扩建后，预计总产能会提升到 25GW。新的自动化产线也将全方位提升数字化、智能化的水平。
储能是爱士惟大力开拓的第二个增长点。这个有着超万亿规模潜力的新市场，正在快速增长当中。而爱士惟的先发优势在于，储能领域所涉及的储能逆变器与光伏逆变器在技术上有一脉相承的特性。
爱士惟储能逆变器与高压电池目前，爱士惟正在陆续推出户用储能、工商业储能等多类型、全系列产品。在刚刚过去的 SNEC 展会上亮相的三款储能新品：微储一体机、新一代三相储能逆变器 5-12kW 以及新一代储能高压电池，格外引人关注。该系列产品搭配光伏并网逆变器建立的海外渠道，将快速推向全球市场。
值得一提的是，随着逆变器行业的竞争升级和技术趋势的不断变化，逆变器市场内部正在经历一场卡位战。
过去两年，逆变器市场的集中度在降低，玩家们的座次也在重新排序，有的跳跃式跻身前三甲，有的则黯然 " 掉队 "。爱士惟主攻分布式光伏市场，主打组串式逆变器，顺应了行业的发展大趋势，也取得了远超行业平均的增长，市占率有望再上新台阶。刘飞告诉 36 碳，今年爱士惟逆变器的出货量预计将继续保持高速增长。
当下，在全球范围内，能源转型已经成为了必选项，光储市场发展正方兴未艾；爱士惟也将乘全球分布式光储之风，继续做大做强，将成本、技术、市场方面的护城河越挖越深。
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